الفريق الركن صباح نوري العجيلي
المقدمة :
في واحدة من أعقد ساحات التفاوض في العالم، تتقابل الولايات المتحدة وإيران ضمن معادلة لا تحكمها فقط موازين القوة التقليدية، بل تتداخل فيها عناصر الثقافة السياسية، وإدارة الزمن، وتوظيف الجغرافيا. وبينما تسعى واشنطن غالبًا إلى تحقيق نتائج سريعة تُترجم إلى إنجاز سياسي واضح، تعتمد طهران على نهج مختلف يمكن توصيفه بـ “استراتيجية حائك السجاد”؛ وهي مقاربة تقوم على الصبر، والتدرّج، وإعادة تشكيل الوقائع ببطء ولكن بثبات. ويمكن النظر إلى المفاوضات النووية الإيرانية بوصفها “سجادة” تُنسج منذ سنوات؛ حيث تمزج إيران بين التصعيد المحسوب كإطلاق الصواريخ أو تبني مواقف متشددة وبين الاستمرار في التفاوض، بما يضمن عدم انهيار البنية الاستراتيجية الشاملة التي تعمل على بنائها.
استراتيجية “حائك السجاد” – التفاوض فن تراكمي:
استراتيجية حائك السجاد هي نهج إيراني تفاوضي وجيوسياسي يركز على الصبر الاستراتيجي، الدقة وبناء النتائج ببطء على مدى سنوات تماما مثل حياكة السجاد اليدوي. تهدف هذه الاستراتيجية الى استنزاف الخصم وكسب الوقت وتحويل التفاوض الى أداة لتحقيق اعتراف دولي طويل الأمد بدلا من البحث عن حلول سريعة او حاسمة. تستمد هذه الاستراتيجية رمزيتها من فن نسج السجاد الفارسي ، حيث تُبنى اللوحة النهائية عبر آلاف العقد الصغيرة التي لا تكشف شكلها الكامل إلا في النهاية. وبالمثل، تنتهج إيران أسلوبًا تفاوضيًا يقوم على :
التدرّج في تحقيق الأهداف : بدلاً من السعي إلى مكاسب فورية حيث يتم تقسيم الهدف الاستراتيجي إلى مراحل صغيرة.
الغموض البنّاء : إبقاء النوايا النهائية غير مكتملة الوضوح، ما يربك حسابات الطرف المقابل.
المطاولة كأداة ضغط : إطالة أمد التفاوض إلى الحد الذي يتحول فيه الزمن إلى عامل استنزاف للخصم.
بهذا المعنى، لا يكون التفاوض مجرد عملية تبادل تنازلات، بل عملية إعادة تشكيل تدريجي لموازين القوى.
ملامح استراتيجية حائك السجاد :
• الصبر الاستراتيجي طويل الأمد.
• التدرّج والبراغماتية.
• إبقاء قنوات التفاوض مفتوحة.
• الدقة في “عقد” التفاصيل.
• المرونة ضمن إطار معقد ومركّب.
إدارة الزمن كأداة تفاوضية
الاختلاف الجوهري بين الطرفين يكمن في النظرة إلى الزمن :
الولايات المتحدة : تتعامل مع الزمن باعتباره موردًا محدودًا، مرتبطًا بدورات انتخابية وضغوط داخلية، ما يدفعها نحو تسويات سريعة.
إيران: تنظر إلى الزمن كأصل استراتيجي يمكن استثماره، حيث يُستخدم لإعادة ترتيب الأوراق وتعزيز القدرات.
هذا التباين يمنح طهران ميزة نسبية، إذ تستطيع امتصاص الضغوط المرحلية وإعادة التفاوض على ما تم الاتفاق عليه ضمنيًا. وتحويل التأجيل إلى مكسب بحد ذاته. في هذا السياق، تصبح كل جولة تفاوض امتدادًا للصراع لا خاتمة له.
مضيق هرمز - الجغرافيا سلاح تفاوضي :
يشكل مضيق هرمز أحد أبرز أدوات الضغط في يد إيران، ليس فقط لأهميته الجيوسياسية، بل لكونه يمثل نقطة اختناق حيوية للاقتصاد العالمي.
تكمن قوة ورقة المضيق التفاوضية في:
قابليتها للاستخدام دون تفعيل كامل: التهديد بإغلاق المضيق يكفي لإحداث اضطراب عالمي دون الحاجة إلى تنفيذ فعلي.
تأثيرها غير المباشر: أي تصعيد في المضيق ينعكس فورًا على أسعار الطاقة وسلاسل الإمداد.
مرونتها التكتيكية: يمكن توظيفها عبر رسائل محدودة مثل المناورات أو الاحتكاكات البحرية.
وبذلك، تتحول الجغرافيا من مجرد موقع إلى أداة تفاوضية ذات تأثير عالمي.
التفاوض بين “الحسم” و”الإدارة”:
يعكس التفاوض الأمريكي- الإيراني صراعًا بين نموذجين:
نموذج الحسم : يسعى إلى إنهاء الصراع باتفاق واضح ونهائي.
نموذج الإدارة : يهدف إلى إبقاء الصراع تحت السيطرة واستثماره.
تميل الولايات المتحدة إلى النموذج الأول، بينما تعتمد إيران على الثاني . وهذا الاختلاف يؤدي إلى مفارقة مهمة : ما تعتبره واشنطن نهاية، تراه طهران بداية لمرحلة جديدة. وما يُقدَّم كتنازل، قد يكون في الواقع إعادة تموضع تكتيكي.
استشراف المسار التفاوضي:
في ضوء هذه المعطيات، يمكن القول إن أي مفاوضات مستقبلية بين الطرفين ستظل محكومة بثلاث حقائق رئيسية:
الزمن عنصر فاعل وليس محايدًا: الطرف الأكثر صبرًا يمتلك أفضلية استراتيجية.
الأدوات غير المباشرة تتفوق على المواجهة المباشرة: الجغرافيا والاقتصاد والإعلام تلعب أدوارًا حاسمة.
الاتفاقات مرحلية بطبيعتها: لا توجد تسوية نهائية بقدر ما توجد مراحل متتالية من إعادة التوازن.
الخاتمة :
في المحصلة، قد لا يكون الخلل الحقيقي في مسار التفاوض الأمريكي - الإيراني نابعًا من تعارض المصالح بقدر ما هو نتاج اختلاف عميق في تعريف “النصر” ذاته. فبينما تسعى الولايات المتحدة إلى لحظة حاسمة تُغلق فيها الملف وتُعلن فيها نهاية الصراع ، تعمل إيران على إطالة أمد اللعبة إلى الحد الذي يصبح فيه الحسم غير ممكن أصلًا. وبهذا المعنى، فإن الخطر لا يكمن في فشل المفاوضات، بل في نجاحها الجزئي؛ إذ قد تُفضي إلى اتفاقات تبدو مستقرة في ظاهرها، لكنها في الواقع ليست سوى طبقات إضافية في “سجادة” استراتيجية أكبر، يجري نسجها بهدوء. وعند تلك النقطة، لا يكون السؤال: من انتصر؟ بل: من أعاد تعريف قواعد اللعبة دون أن يلاحظ الطرف الآخر ذلك.
إرسال تعليق